La politique des ventes indirectes
	Par David Wais, responsable des ventes indirectes
	Pourquoi des intégrateurs, des info géreurs et des hébergeurs intègrent les solutions ip-label dans leurs offres de services ? Prennent-ils un risque inconsidéré à s’exposer ainsi ?

Bien au contraire, ces prestataires, guidés par une démarche de qualité et d’excellence, ont su écouter leurs interlocuteurs au sein des DSI pour répondre à leurs attentes afin notamment de :

• définir et restituer des indicateurs proches de leurs préoccupations : l’expérience des clients internes,
• leur garantir une vision impartiale du fonctionnement des services confiés,
• les accompagner de manière objective quant à l’évolution de leurs services.

A notre tour, pour accompagner ces partenaires, nous construisons un programme leur permettant de :

• garantir une avance technologique autour des nouveaux usages (Voix, Data, Vidéo, Mobilité, applications métiers),
• garantir un accompagnement personnalisé marketing et technique dans l’intégration des solutions au sein des offres de services des partenaires,
• accéder à des offres techniques réservées pour les partenaires comme Datalimit VoIP (solution de test de charge RTP),
• valoriser leurs efforts au travers d’une démarche de certification officielle (en cours d’étude).

Nous prévoyons d’ici un an de développer ce programme auprès d’une sélection d’une trentaine d’experts certifiés dans les domaines de l’infogérance et de l’intégration.

Cette approche tend à récompenser leurs efforts et à valoriser cette démarche de qualité et de transparence. Pour plus d’informations n’hésitez pas à nous contacter : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir